相信大家一定常常去逛大賣場、超市，但你一定沒想過，為什麼口香糖、電池、保險套這三種東西總是放在收銀台旁邊勒？三種東西之間有什麼關聯嗎？還有 架上的麵包為什麼比在日光燈下好看？很多時候你明明只想進超市隨便看看，最後卻買了大一堆不在計畫中的東西？哈哈~其實當中充滿了許多不為人知的學問呀！ 一起來看看吧！

1、與視線平行的商品利潤高


你最容易拿到手的就是商家最想賣的。一般利潤較高或快過期的產品會放在1.5公尺到1.7公尺的高度之間。所以~你只要踮踮腳或彎彎腰，就可能選到物美價廉的商品。


2、薄利多銷品放入口


面對特價商品，保持冷靜。因為越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急於出售的商品。


3、新鮮商品擺在最裡面


超市裡擺放牛奶、冷藏櫃食品時，多把最新鮮的產品擺在最裡面，每天逐漸更換。想買最新鮮的食品就要把最裡面的商品「掏」出來。



4、蔬菜水果利潤高


為什麼蔬菜水果多在超市裡的中心位置？
第一，該區域多承包給供應商，雖然價格比菜市場貴，但也能賣出去。
第二，人類對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購買慾望容易被激發。


5、價格「拆東補西」
超 市會使用心理學上的「暈船效應」，指當認知者對一個人的某種特徵形成好或壞的印象後，他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。本質上是一種以偏概全的認知 上的偏誤。簡單的說，對於生活必需品的價格定低一些，你會覺得這家東西都好便宜。但是，超市會把別的物品價格抬高，把錢賺回去。


6、現做現賣以味誘人


食物香味會刺激人體消化酶的分泌，讓你不知不覺增加購買量！大家冷靜啊！吃多少買多少！


7、兒童的錢最好賺


一到週末，一家三口總是會一起逛超市，而孩子最容易衝動消費，而且還能操縱父母的錢包。所以，超市是這樣想的：精心佈置兒童產品展櫃，在孩子必經之路上放誘人的食品，把兒童產品擺在女性必需品的附近！




8、買一送一要小心


大賣場裡買一送一的商品很多，但是有些超市是這樣做的：悄悄提高商品價格再送贈品，將快過期的商品與正品捆綁銷售，還是那句，保持冷靜，看清後再下手！


9、慎買切開的水果


超市裡每天有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，處理方法就是分裝銷售。


10、利用燈光以「色」誘人


燈光會讓食品更誘人，消費者也就忍不住要掏腰包了。


11、收銀臺是最後一道購物關


被「困」在結賬隊伍中的人，購買貨架商品的機率為25%。



而保險套嘛~放在收銀台附近是因為顧客結賬時可以順便帶走，不會覺得尷尬！(原來！)



口香糖，不是生活必需品，但也都是大家會衝動購買的小東西。



電池則是顧客想買又容易忘記的東西，放在收銀台附近就能提高購買機率啦！

還有還有~很多消費者為了湊滿金額得到禮券，就會順手拿收銀台附近的商品！

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