以我本人的工作為例。入行戶外廣告牌行業已經31年了，做過霓虹燈管的生產銷售，如今準備做led系列燈具的銷售。原本有工程經驗的基礎，做起來應該還是有些把握吧。那麼，我是如何考量銷售這一塊業務的呢？

一、布局與定位

增加一個業務板塊，稍有不慎就會失敗。這是不容原諒的決策問題。布局開始還是很保守的，準備分三部分進行，一是從店面銷售二是同步農村市場三是渠道銷售要盡快成型。

二、產品特性與面對群體

產品以中高端產品為主，拒絕低價乃至廉價的“垃圾貨”。若想有走的遠，這是必然的一次生長痛。因為有工程基礎所以群體相對較大一些，包括個人家庭用戶、設計公司、工程公司、廣告公司等。如何平衡利益關係則要問心了。

三、供應商的選擇與篩選

這是重點之一，和布局有著緊密的聯系，成本與質量有時候是不成正比的。需要細心考察，長期合作方能沉澱。

四、投資資金來源與管控

很好說卻不好解決的問題。融資難、投資風險高、實體店不好做等等，這都是理由。需要20萬時，有五萬就可以開始了。不要問我以後怎麼辦，也不要問我五萬也沒有咋開始。

五、招工還是合作入股

萬事開頭難，人員配置也是一大問題。這里考慮的問題很多，不是幾句話就能說清的，仁者見仁智者見智吧。

六、製度與利益分配

沒有規矩不成方圓。若想長久經營並且越做越大，領頭羊必須學會狠！利益分配不必公平，但一定是自己少得。合作再好的商業夥伴，必要的時候也要“殺了”。

七、以後的事以後再說

自信可以另一個人成功，也可以毀了一個人。成長的路上，心路更難走。不忘初心，時刻記得自己的初心。

我在不斷的讓自己的心更強大。這是我繼續前行的先決條件。